Hvilke krefter ligger bak dine handlinger? Står du opp og drar til treningsstudioet hver dag fordi du vet at det er bra for deg, eller er det på grunn av noen form for ekstern belønning? Det er mange forskjellige grunner til at folk gjør ting. Noen ganger motiveres mennesker til å handle på grunn av indre ønsker og ønsker, men andre ganger er atferd drevet av et ønske om ytre belønninger.
I følge en teori om menneskelig motivasjon er handlinger ofte inspirert av et ønske om å få forsterkning utenfor. Insentivsteorien er en av de viktigste teoriene om motivasjon og antyder at atferd er motivert av et ønske om forsterkning eller insentiver.
Incentive Theory's historie
Incitamentsteori begynte å dukke opp i løpet av 1940- og 1950-tallet, og bygde på de tidligere drivteoriene som ble etablert av psykologer som Clark Hull. I stedet for å fokusere på mer iboende krefter bak motivasjon, foreslår insentivteorien at folk blir trukket mot atferd som fører til belønninger og skyves bort fra handlinger som kan føre til negative konsekvenser.
To personer kan handle på forskjellige måter i samme situasjon utelukkende basert på hvilke typer insentiver som er tilgjengelige for dem på det tidspunktet.
Du kan sannsynligvis tenke på mange forskjellige situasjoner der oppførselen din ble direkte påvirket av løftet om en belønning eller straff. Kanskje du studerte for en eksamen for å få en god karakter, løp maraton for å få anerkjennelse, eller tok en ny stilling på jobben for å få en høyning. Alle disse handlingene ble påvirket av et insentiv til å få noe igjen for din innsats.
Hvordan fungerer insentivsteori?
I motsetning til andre teorier som antyder at vi blir presset til handling av interne drivere (som drivreduksjonslæren om motivasjon, opphisselsesteori og instinktsteori), antyder incentivsteori i stedet at vi blir trukket til handling av insentiver utenfor.
Du kan sammenligne incentivsteori med operant kondisjonering, der atferd utføres for å enten få forsterkning eller unngå straff. Insentivsteori sier at dine handlinger er rettet mot å få belønninger.
Hvilken type belønninger? Gode karakterer er en type insentiv som kan motivere deg til å studere hardt og gjøre det bra på skolen. Å få aktelse og anerkjennelse fra lærere og foreldre kan være et annet insentiv.
Penger er også et utmerket eksempel på en ekstern belønning som motiverer atferd. I mange tilfeller kan disse ytre belønningene motivere deg til å gjøre ting du ellers kan unngå, for eksempel gjøremål, arbeid og andre oppgaver du synes er ubehagelige.
- Insentiver kan brukes til å få folk til å engasjere seg i visse atferd, men de kan også brukes til å få folk til Stoppe utføre visse handlinger.
- Insentiver blir bare mektige hvis individet legger vekt på belønningen.
- Belønning må være oppnåelig for å være motiverende. For eksempel vil en student ikke bli motivert til å oppnå en toppkarakter på en eksamen hvis oppgaven er så vanskelig at den ikke er realistisk.
Hvorfor noen insentiver er mer motiverende enn andre
Åpenbart er ikke alle insentiver skapt like, og belønningen du synes motiverende er kanskje ikke nok til å inspirere en annen person til å ta affære. Fysiologiske, sosiale og kognitive faktorer kan alle spille en rolle i hvilke insentiver du synes er motiverende.
For eksempel er det mer sannsynlig at du blir motivert av mat når du faktisk er sulten kontra når du er mett. En tenåringsgutt kan være motivert til å rense rommet sitt ved løftet om et ettertraktet videospill, mens en annen person vil finne et slikt spill helt upassende.
"Verdien av et insentiv kan endres over tid og i forskjellige situasjoner," skriver Stephen L. Franzoi i sin tekst Psykologi: En oppdagelsesopplevelse. "For eksempel å få ros fra foreldrene dine kan ha positiv insentivverdi for deg i noen situasjoner, men ikke i andre. Når du er hjemme, kan foreldrenes ros være et positivt insentiv. Men når vennene dine besøker, kan du dra ut av din måte å unngå å motta foreldrenes ros, fordi vennene dine kan erte deg. "
Et ord fra veldig bra
Tenk på hva som motiverer deg når du jobber med målene dine. Prøver du å få et insentiv, eller prøver du å unngå en negativ konsekvens? Å forstå kreftene bak dine handlinger kan hjelpe deg med å bestemme hvordan du best kan motivere deg til å nå dine mål.