Viktige takeaways
- Gavegivere feiler ofte verdien over omtanke som å være mest verdsatt av gavemottakere.
- Forskning viser at gavegivere overvurderer hvor mye en mottakers smak av gaven øker eller avtar når den sammenlignes gunstig eller ugunstig med andre gaver.
- Å dele historien bak en gave og ikke sammenligne gaven med andre kan gjøre gavekjøp mindre stressende.
Det kan være stressende å finne den rette gaven, spesielt når mottakeren åpner gaver fra andre, for eksempel i bursdager, vinterferier, uteksaminasjoner, pensjonsfester og brudesalonger.
"Mange ganger har vi en tendens til å gi ting som vil gi en flott tid når baugen løsner, men det folk faktisk vil motta, hvis du spør dem, er ting som ikke er bra i øyeblikket, men veldig nede linjen, fra et langsiktig perspektiv, ”forteller Julian Givi, PhD, assisterende professor i markedsføring ved West Virginia University, til Verywell.
Givi ledet forskning som undersøkte 12 studier om gaveutdeling. Forskere oppdaget at gavegivere overvurderer hvor mye mottakernes smak av gaven øker eller avtar når den sammenlignes gunstig eller ugunstig med andre gaver.
Dette er drevet av givers feil antakelse om at mottakere setter pris på verdien av en gave på grunn av omtanke.
Julian Givi, PhD
Når du mottar noe, er du ikke så bekymret for hvordan gaven sammenlignes i kostnad med andre gaver fordi du er fokusert på ideen og tanken. Du vil like det til tross for hva andre gir deg.
- Julian Givi, PhD“Når du mottar noe, er du ikke så bekymret for hvordan gaven sammenlignes i kostnad med andre gaver fordi du er fokusert på ideen og tanken. Du vil like det til tross for hva andre gir deg, sier Givi.
Feilkostnad for verdi
Givi påpeker at alle mennesker som er involvert i å gi gaver og motta fokus på omtanke, men vil feilaktig tro at andre fokuserer på relativ gaveverdi. På grunn av denne misforståelsen, når givere på forhånd vet at andre vil gi gaver ved samme anledning, er det mer sannsynlig at de bruker mer penger på å oppgradere gavene sine, eller hopper over gaven.
For eksempel, hvis en gavegiver planlegger å gi et gavekort på $ 25, men vet at noen vil gi et gavekort på $ 50, er det mer sannsynlig at de kommer opp, i motsetning til å vite at noen bare vil gi et gavekort på $ 5.
Givi sier at dette skjer av to grunner.
"Først og fremst er det at i forhold til gavekortet på $ 50, tror jeg at gaven på $ 25 ikke kommer til å bli like mye, så som en giver vil jeg ønske å gjøre personen lykkelig og oppe at den kan gjøre jobben. For det andre vil jeg ikke se dårlig ut. I utgangspunktet kan det være en negativ opplevelse for deg hvis du ikke liker det og en negativ opplevelse for meg fordi jeg kan se flau ut, og det kan ikke gi en god tid for alle, forklarer Givi.
Kathleen Vohs, PhD, leder i markedsføring ved University of Minnesota, legger til at gaveverdi er lett forståelig og sammenlignbar.
"Det betyr at vi forstår om en gave var dyrere enn en annen … så hvis du vil velge en gave som sannsynligvis ikke vil gjøre mottakeren ulykkelig, er det trygt å velge en dyr," sier Vohs.
Derimot sier hun omtanke er vag.
"(En) gave som anses å være ganske lite omtenksom for en person, vil ikke bli sett på som den samme for en annen, så gavegivere er kanskje ikke veldig sikre på hva det vil si å kjøpe en gave for omtanke," sier Vohs.
Fordi det som gavegiveren synes er en gjennomtenkt gave, kanskje ikke blir oppfattet slik for mottakeren, sier hun at risikoen for å velge feil gave er høyere, spesielt sammenlignet med å kjøpe for pris.
Siden gavegivere ofte er gavemottakere på et eller annet tidspunkt, kan de ikke bare ta i bruk gavemottaksiden?
Givi sier at det ikke er så lett.
“Når jeg er i den ene rollen, er det ikke lett å ta et skritt tilbake og tenke: 'Hvordan ville det være om jeg var i den andre rollen?' Vi er ikke hardt koblet til det, akkurat som vi ikke gjør det ' ikke ta deg tid til å tenke på den andres perspektiv når du er i et argument eller en forhandling, ”sier han.
Givis forskning viser imidlertid at når givere blir tvunget til å tenke på seg selv som en gavemottaker når de kjøper en gave, tar de ofte bedre valg.
Vohs, er enig og bemerker at det er utfordrende å virkelig vite hva noen andre tenker eller ønsker.
Kathleen Vohs, PhD
Som gavegiver kunne jeg velge en gave som ville være gjennomtenkt hvis jeg mottok den, men det er kanskje ikke det den andre personen synes er gjennomtenkt.
- Kathleen Vohs, doktorgrad"Jeg synes det var veldig gjennomtenkt å få min romantiske partner til å lage meg et kort, mens hvis jeg gjorde det for partneren min, hadde de kanskje foretrukket at vi hadde en unik opplevelse sammen," sier hun. "Det vil si at jeg som gavegiver kunne velge en gave som ville være omtenksom hvis jeg mottok den, men det er kanskje ikke det den andre personen synes er gjennomtenkt."
Tips for å kjøpe en gave
For å ta stresset ut av gavegivingen, bør du vurdere følgende:
Glem avdukingen
I stedet for å se for seg øyeblikket når mottakeren åpner gaven din, sier Givi tenk på dagene, ukene, månedene og årene fremover der de vil tenke på å bruke gaven.
“Det kan være praktisk, nyttig, sentimental, noe som kan vokse med tiden, for eksempel hvis en familie har en baby, i stedet for å gi dem spedbarnsklær, ville det være mer nyttig å gi dem eldre klær som passer når barnet er si 2 til 4 år, ”sier han.
Del historien bak gaven din
For å ta fokuset fra kostnaden for en gave, foreslår Vohs å formidle hvor mye du prøvde å finne den rette gaven uten å skryte.
"På den måten, selv om du velger en gave som ikke på overflaten blir veldig gjennomtenkt, kan mottakeren få en følelse av innsatsen og intensjonen bak den," sier hun.
Ikke sammenlign gaven din med andres
Kjøp gaven du synes er best egnet, og ikke bekymre deg for hvordan den vil sammenligne med hva andre gir.
"(Også), ikke juster utgif.webptsnivået ditt basert på denne bekymringen, ettersom mottakernes smak av gaver ikke er avhengig av sammenligninger," sier Givi.
Sett deg selv i mottakerens sko
Så vanskelig det kan være, sier Vohs forestill deg hvordan du føler og tenker når du mottar gaver.
"Jo mer du kan være glad og takknemlig når du mottar en gave, jo mer vil du kanskje innse at folk generelt sett vil ha det bra med hva du får dem," sier hun.
Tenk på pengegaver
Mens givere ofte unngår å gi pengegaver, sier Givi at mottakere er åpne for å motta dem.
“Det passer ideen om bytte kontra eierskap. Som giver kan det virke som en halt bursdagsgave å gi noen $ 20 dollar, men som mottaker kan det være mer nyttig for meg enn en skjorte på veien; Jeg kan kjøpe hva jeg vil, ”sier han.
Gave ut av det blå
Mens vi ofte gir gaver på helligdager og bursdager, gir vi sjelden folk gaver uventet.
“Hvis du gir meg noe på bursdagen min, kan jeg være litt følsom for hva gaven er. Hvis du gir meg noe på en tirsdag, vil jeg elske det uansett, ”sier Givi. “Disse gavene blir godt mottatt. De får personen til å føle seg tenkt på og ivaretatt. ”
Hva dette betyr for deg
Stresset med å gi gaver kan bli glede når du innser at gavemottakere setter pris på omtenksomheten til en gave over verdien.